第二十四章 创业（1 / 1）

或许是我一直太纵容自己,也许是我太满足于现在这样的生活,但或许也是不满足,于是,我决定自己创业,打造一个属于自己的天堂。

做了五年的设计工作，我满脑子除了设计之外还是设计，或计这是我以往每天的工作习惯，在我呈上辞职报告的那一天，公司一再的劝告，并且说会给我的工资再番一番，但是我既然决定创业，我就必需一股做气，坚持到底。

创业的路是坚苦的，但也是充满活力的，每天累得精疲力尽，心里却是非常的高兴，谢晴在过完元宵节后就去深圳某家公司上班了，我很少去看她，但是她却每天给我打电话，关心我的生活起居之类的，她的死缠烂打让我越发越觉得心烦，或许这就叫身在福中不知福吧。

我学的设计专业，做别的又不懂门道，所以我选择开一家设计公司，设计公司不像生产工厂那么的复杂，只是简单的几个人和几台电脑外加一个舒适的办公地点就行了，在我刚决定下来的那天，表姐打电话给我说想入股，我没有拒绝，毕竟表姐也是七八年的设计工程师了，表姐的加入使我的工作量减轻了很多，我几乎可以一天十五个小时泡在网络游戏里面，剩下的九个小时一个小时做事，八个小时睡觉。

公司成立了，办宴席这是不用说的，开业典礼什么的都有，我只能用热闹和开心这几个字来表达我当时的心情，公司成立了半个月了，订单成了问题，我是公司的负责人，虽然名义上表姐是总经理，我是副总，但是公司的员工都知道，真正有实权的还是我。

表姐做为一个女人跑业务是最好不过的了，但是要谈成一单业务就免不了请客吃饭，表姐人长得很漂亮，但是表姐眼光很高，所以现在二十五六了还没有男朋友我想也是这个原因，一个女人要在男人堆里打滚，就必需得学会自保，所以每次有请客吃饭之类的活动免不了我的在场，或许是我的原因，每次订单到了要签的时候总会出现意外。

一次次的意外，表姐好像发现了问题的根本，找到了我商量后说以后要是再有这样的客户她一个要搞定，我承认表姐很有能力，但是她之所以能够找到这样的客户并且能请来一起详谈，大部份的人都是冲着表姐的相貌去的，那些客户也都是一些上了年级的人，五十好几的，四十好几的都有。

一连几天，表姐没有找到一个客户，看到表姐心灰意冷的样子，我放下了这天天做梦都梦到的诛仙网游，每天早出晚归的奔跑在城市的各个角落，但是都徒劳无功。

公司的现状很不好，我和表姐组织了公司这十来个人开了个小会，大家都表示愿意与公司一起并肩做战，做生意就是靠人际关系吃饭，所以，慢慢的我从一个连和陌生人说几句话的害羞男孩变成了一个雷历风行，适合于各种场所的“老油条”。

每天出去找客户，挤公交车很累，也很烦，不过皇天不负有心人，我们终于接到了第一笔订单，这一天，一位穿着很正派的男士来到了我们公司，他很礼貌的介绍着他的情况，他姓张，叫张成，经过一番商谈之后他拿出了一份合同，但是上面写的运作方式我们必需要有十五万的启动资金，表姐听到这十五万着实吓了一跳，而我，看到手中的这份合同，翻来翻去，然后算了一下成本和利润，我拿起笔，在上面签下了我的大名，并告诉他这个单我们一定会很好的完成。

表姐专长就是室内设计，而这次的单正好是室内的装修，合同签好后，张成走了，并对我们说叫我们尽快动工，表姐看看着合同上这十五万的启动资金对我小场的道：“我们公司的注册资金才十万，再买电脑和交房租，我们现在的账上流动资金不到三万，哪里来的钱”？我听了表姐的话只是笑了一下，道：“这次是你表现的时候了，加油干活，不就十五万么，三十万都不成问题，这次虽然要十五万的启动资金，但是你看下利润，要是我们做成了有十万的利润，为什么不接”？表姐算了下这次的材料和工本费对我道：“如果我们做得快会有十一万五千六百二十块的利润，可是这一下子要拿出十五万上哪去找啊，找银行借还要有人担保，还有……”

“还有什么呀，你现在要做的就是设计几个方案给客户选，竟量要舒适温暖的那种，我刚才也说了就是三十万我也拿得出来，还要去找银行借什么贷款，我吃饱了没事做”我打断了表姐的话没好气的道。

下午，我提着一个中国银行的袋子进了公司，表姐正在认真的按照合同的要求设计方案，为了利润的可造性，我特意让表姐多设计几个好让客户去选，一但选中了，那一切的行驶权就到了我们的手里，利润的空间也就增大，开始表姐说这样是在浪费我们的时间，我告诉她这是为我们公司创造更大的财富。

我把手中的袋子放到了表姐的办公桌上，拿着杯子去帮她打了杯水，表姐回过神来看了我一眼道：“你在这干嘛呀，吓我一跳”我眼睛看了看桌上的袋子，示意表姐打开看一下，当表姐把袋子打开的时候惊叫了一声，数了数对我道：“你哪儿借的？怎么有十七万”？

我卖了个官子道：“凭你弟弟我的本事别说区区十七万，哪怕一百万我也能借道嘛”在表姐耳里听起来我像是在吹牛，可是我越这样说的目的就是要让她们不相信我有这个能力，今天下午我去银行查账的时候我的账户里一共有两百一十七万整，我把零头取了出来，里面还有两百万。

“你就吹吧，不过你既然把钱弄到了那也确实能体现你不是一个等闲之辈，唉，对了，这次我们只要十五万呀，你弄十七万来干嘛”？

“你傻啊，这一个多月就接了这一个单，还有工人们也要发工资了，你好意思让别人饿着肚子给你干活啊，就算是规定压一个月工资但是咱们提前发了这对我们有什么坏处？不就是把工人们的钱提前给工人么，这样不但能够留住人，也能够留住他们的心，让他们觉得这里才是他们最好的天堂，我赵铎可不差饿兵”我臭屁道。

“哈哈，就你……行了，我不说了，再说又说我打击你，把你弄火了把我炒了我哭都没有眼泪”表姐笑道。

“行了，行了，炒了你我还不如把我自己炒了，现在是关键时刻，工作重要，不要炒不炒的，不吉利”我责骂道。

“赵总，许总，我找到了这次的原材料供应商，他们说最近物价涨得历害，付款必需现结，我找过了几家材料商，价钱就这家便宜，要是您和许总没什么意见的话我想就先把单下下去，等要用的时候我们再去提货就好了”小王道，小王是我们公司的采购，工作能力没得说，人也老实，胆子也小，当初招人的时候能力比他强的大有人在，但是我特意选的他，就因为他胆小人老实，采购这个职业捞油水的事不用我说相信广大读者也清楚，在这不多介绍了。

“行，小王，就按你说的这样，等许总他们把这次的设计方案做出来客人选中了再下单，现在不忙，要不然材料买多了不好退，本身这就是消耗材料”我道。

“嗯，我知道了，谢谢赵总”小王客气道，说完小心的把门关了起来。

“你那做室内设计的人够不够，不够的话再去招个人回来”我道。

“不用了，我和小刘两个人够了，本身庙就小，多招一个人就多一个人吃饭，太浪费了，你不如……”表姐看了看我，不怀好意的对我笑道。

“不如什么啊？不如帮我找个姐夫把你嫁了是吧，哈哈”我开玩笑道。

“别瞎说，你老姐老了，没人要了，我是说你不如把请人的那份工资再开给我，反正钱多压不死人”表姐道。

“钱多是压不死人，你钱越多了将来眼光肯定更高了，到时候嫁不出去舅妈她们找我麻烦我可承担不起，再说了，你也知道，那是……”我绕了个圈子道。

“那是什么呀”表姐好奇道。

“那是不可能的，嘿嘿”我笑道。

“好你个小子，竟耍起你老姐来了，看你爸妈来了我不告你状才怪”表姐生气道。

出了表姐的办公室，我进了自己的办公室，打开那还未关掉的电脑，我上午出去的时候没有关电脑，把诛仙也开了上去，挂机在那里，当我把最小化的游戏显示最大化的时候我直想骂人，游戏中我那英俊潇酒的身躯竟躺在了那冷冰冰的地板上面，看了下宿敌，该死的，你竟然还在线，于时我点了复活回城，买够了充足的药品，去报仇了……

经过九九八十一回合，我大败而归，没办法，人家级比你高，技能比你毒，在诛仙里这个互秒的时代，谁的装备好，谁的技术好和钱多，谁就是武林高手。（跑题了，不好意思）。

整个下午，我一直在玩游戏，这次的单已经交到了表姐和各个负责人的手中，我也就只能座等他们的好消息了。

一个礼拜后，这次订单峻工，完成的非常好，时间也把握得非常好，客户不但马上付了二十五万的报酬，还特意请我们在他装修完毕的毫宅里庆祝，这使公司的所有员工都很高兴。

自从完成了这次的单之后，有许多客户陆续的找到了我们，许多同行既羡慕又嫉妒，羡慕我们能够接到这个其它同行不敢接这明知赚钱却不好做的单，嫉妒我们居然能够做得这么好这么快。

公司的一切都很顺利，许多同行来挖我墙角的也都碰了一鼻子灰，公司的员工都表示愿意跟着我一起做，只要有公司的一天就一定会有他们，看到同志们的斗气，我心情非常高兴也非常激动。

攘外必先安内，内部搞好团结相信和外界的沟通也非常的好，公司在接下来的这一个月里连续做成了五单生意，其总价值在七十万之间，其中室内装修占三单，产品设计两章，取得了相当不错的业绩，产品设计完全靠的就是自我发挥和创意，一但成功被客人接受，只赚不赔，所以这次产品设计部也乐欢了天，我决定，请公司的所有员工聚餐庆祝。

我每天还是在外面挤公车拉客户，虽然我是做设计出身，但是对于这断时间的业务煅炼，我看起来似乎更像一个业务员，而不像是一个设计师。

公车每天都这样的拥挤，现在公司也稳定了起来，我和表姐商量后，用赚的这些钱里拿出了十二万，买了一部车。

有了车，每天就不用再挤公车，工作质量比平时也提高了很多，以往找到的客户请人家吃饭还要去挤公车，现在不同了，我好歹也算是个有车族了，所以有了车就方便了很多，虽然车不是什么好车，但是至少比挤公车的身份提高了一个档次，人都是爱面子的，所以每次的商谈有80%都取得了成功。