第117章 建设昭州17椰皂（2 / 2）

“听见了没，我没说错吧可真是一百文。”

“这椰皂就是白了些，咋就贵这么。”

大通铺房的几掌事早出来了——护卫们搬东西他们能不吗。见顾夫人是铁了心五两银子一天租了客栈头空地方，能出去瞧瞧，不然还能咋。

可听到顾夫人说了价，说瞧热闹的来人，就是几掌事都晕着呢。

啥东西就一百文一块？

他们那椰子不值钱一文钱俩，这捣鼓卖出去就一百文？

顾夫人这是干啥啊！定是不这买卖定价胡『乱』开的。可几掌事心里有气，嫌顾夫人到了唐州后不听他们这些老验的掌事，胡『乱』做主，当即不去提醒不去费口舌，就在一旁着，他们要定价一百文谁买？

傻子才买。

不对，傻子也不会买，就没人买。

等瞧热闹的来了一圈又一圈，一块椰皂都没卖出去，掌事的心里得意，主要是想‘吧他们说的没错这顾夫人果然是不会做买卖的’、‘要价那般的贵没人来买，一会降价了都不好降，人家想着你这东西卖不出去才宜卖’、‘不听老人言啊’等等。

黎周周面对瞧热闹的百姓，脸上笑，温说：“各位不了解，我们在昭州那是最南边，这椰子是我们当地的产，从昭州运送过来要两千里路，可真是千里迢迢了。”

“自然要是我们这椰子不好，怎么会花那么大的力气送过来呢？”

“这椰子是长在树上的，有的树高三丈，需要乡亲爬上去采摘。椰子一年就七八两月有，旁的时间没成熟，也算稀有，这破开壳的椰子是清凉椰香，夏日中暑了饮用是败火的好东西。”

黎周周说话不疾不徐的，脸上又带着笑，着就很亲切，围观的都没见过椰子、椰子树，如今听了就当听稀奇。

“椰皂就是椰子肉做的，咱们的椰皂白净，闻起来是天然的椰香，女郎哥儿若是用清洁肌肤，用的久了，皮肤细嫩白净。”

有人心动，但一想一百文这也太贵了，者没人买，他买了显得他傻子似得。

“是不是真的啊，莫不是骗人的。”有人嘀咕。

正说着，人群中出来小厮打扮的，大家伙一就认出来是州大人府里的衣裳，客客气气的让了让位置。那小厮捧着银钱袋子，倒出了一百文在桌上，受了众注目，咳了咳嗓子，高声说：“我家少爷说了，买一块瞧瞧，要是不好使了，等着吧。”

黎周周当没听到威胁声，笑说：“承蒙惠顾了。今第一天开张，要是不急，后头的椰香团子马上好了，送你家主人几尝尝味。”

“谁稀罕你那么椰香团子，我们家少爷么没吃过。”小厮是瞧不上这些外来的，听话音，昭州那么偏远，定是穷苦，能有么好东西吃？

拿了椰皂离开了。

突然闻到一股香气。

“好香好香，掌柜的你这里头做的么？”客栈里头的客人先问。

掌柜的怔愣，这香味确实是从他们灶屋传出来的，可也确实不是他们客栈的香味——他都营了三十年了，客栈哪菜的味他不晓得？

“不啊。”掌柜的想起来了，外头那五两租他们客栈外头空地的商人借了他们灶屋一用。

这商人来时着灰扑扑的，一行人都寒酸，瞧着就是没钱的。可没想到今儿出手倒是十分大方，一天就给五两银子。因此外头被人围着瞧热闹，客栈的掌柜也没驱赶，也没嫌。

五两银子呢。样子一天还卖不完，那不得几天？这是啥也不干就白得了银子的好事。

“咋还越来越香，这味我压根没闻过好稀奇啊。”客栈客人说。

外头瞧热闹的也琢磨，到底是啥味？但也没头绪，因不晓得，从来没闻到过。没一会，里头一年轻男郎端出了一蒸屉，这香味越来越浓郁，是从这儿出的。

“这是啥吃的？”

“掌柜的，我也要一份。”

客栈掌柜给客人赔不是，“这不是我家做的，这是外头行商的人家做的。”

“四哥儿给客栈掌柜的送一盘子过去。”黎周周开了口。

后头四哥儿拿着盘子用筷子夹了十送里头给客栈掌柜，或卖或送或吃随掌柜的了。他还要去头忙呢。四哥儿急急赶到外头。

那人群中瞧热闹的已偏了注意力。

“这里头拿啥做的，怎么如此的香？”

四哥儿说：“椰蓉混了些牛『乳』，还有我们的椰糖，都是我们这儿卖的……”

三丈外的马车上。

五娘拆开了油纸，呀了声，“大哥，这椰皂真的是白白的，瞧着好干净啊。”

马上的大哥对这些女子们的洗漱用具没么好奇的，管么白的黑的能洗干净就成。可养在深闺的大家小姐除了说些衣裳首饰是口脂胭脂，旁的也没么了。

胰子说实话，五娘是不爱，听身边妈妈说那是用猪下水做的——她原先还不么是下水，妈妈说不干净下等的东西，莫要污了贵人的耳朵。

硬是不告诉她。

后来五娘问大哥身边小厮才的，可把她恶心坏了，洗澡都不爱用胰子，还是后来胰子里加了花，香香的才勉强用了。

如今这块椰皂，『乳』白『色』的，五娘一就爱，拿了给大嫂瞧。

“还香香的。”

大嫂也爱，这颜『色』瞧着就干净，点了头，说：“不好不好使。”

“大哥大哥，买一些吧，这稀罕我没见过，给阿娘也买一块。”五娘在车里唤大哥。

大哥没法，丢了一锭银子给小厮，“十块吧。”

可这一回，小厮是挤不进去，没人给他让路了，站在外头里头咋还一股香气往里飘，咋还做吃的了？

一听头人问：“这一罐子椰蓉少钱？”

“七十文一罐。”

“椰糖一块八十文。”

客栈里头吃了椰香团子的食客这会都跑出来了，先『插』了队，“各给我来一样。”

四哥儿去包，那人认识四哥儿，就问怎么做的？是不是用这两样真的能做出来？莫要诓骗了我？

“我们在客栈还要住两天，客人买回去可以现在就试试，我刚做的时候，客栈伙计都在旁边没避着人，可简单了，不过我添了牛『乳』有些『奶』香味……”四哥儿一边包东西一边说。

那客人听了，高兴说：“不用包了，我现在就让他们做。”

住在这家客栈的人，大是不差钱的。真穷了，就几掌事一般，寻城门口十来文一天的客栈住，不会往这边跑。

有了这开始，瞧热闹的也有些松动，想买了。

啥椰皂迟疑——瞧热闹的都是男人，没有『妇』孺，『妇』孺一瞧这边围的全是大男人就离得远远的。男人们粗糙惯了，洗澡么的一把皂荚豆子都能使得，用啥椰皂啊？

可不是贵嘛。

可吃食不一样了。那罐子瞧着也不小，买一罐子椰蓉，用完了还送罐子，至于糖就更不提了，糖本来就是稀罕物，唐州城最大的糕点铺子一块方糖还要四十文呢。

这椰糖他们没见过，还是大老远拉过来的，先买一块试试。

实在是味太香了。

这椰糖椰蓉卖起来了。四哥儿苏石毅忙起来，黎周周了眼墙边立着傻眼的掌事说：“还不去帮忙。”

那几掌事才如梦初醒，忙去帮忙干活了。

“椰皂椰皂，我要十块。”州府的小厮是终于挤进去了。

黎周周给包了十块，又用包点心的纸给包了十一椰香团子，小厮刚还嘴硬说这么椰香团子有么了不得的，如今是闻到了香味就咽口水，当即臊的一张红脸，拿了团子纸。

过去先给大爷瞧，说明白了缘故。

这大哥素来不爱吃甜的，尤其还在街头，也没筷子么的，可他坐在马背上，那边飘来的味都能闻到，确实是稀奇。

“……”碍于身份，大哥接了过来，转头给了车里的妹子妻子，嘴上说：“这么椰香团子，外头卖的不晓得干不干净，尝一口吃了。”

“了大哥。”五娘拆开了纸，一股子的香味，用丝帕擦了擦手，如今在车厢里，就她大嫂二人，不怕失了规矩，她想着就吃一口，试试味。

结果这小小的一口，顿时点着脑袋，吃完了嘴里的才说：“大嫂快尝尝，可真好吃，我从没吃过这。”

大嫂是不动，五娘捏了一颗放大嫂嘴边，一边吃自己的，说：“大嫂放心，我不跟其他人说咱俩偷偷吃东西。”

东西都到嘴边了，大嫂张了口，用帕子接着，最后是没停下来。

“我说的没错吧？就是好吃，还。”

“是，我也没尝过这味。”

最后五娘喊：“大哥大哥，买一些这么椰蓉椰糖吧？”她在车里都听见小厮说的了。

嘚，买者椰蓉椰糖。

州府的五娘上了一趟街，也没去平日里爱逛的胭脂首饰铺子，在云来客栈外停了半时辰，是买了一大堆，急不可耐的催着大哥回去。

“……我要试试这椰皂是不是真那么好使，还有椰蓉，回头做了团子，我给大哥送过去——不对，大哥有大嫂照顾呢。”五娘机灵狭趣。

大嫂笑了，说：“你呀，我还能跟你吃味不成。”

回府倒是早，大哥出是想好了不到日落不回府，没想到今到早，钱也没花，那些东西不过二两银子罢了。

五娘给府里的妹妹们都送去了椰皂，当然第一是给阿娘。当天就用这椰皂洗的澡，遇到了水，出来的泡沫香香的还细腻，洗完了五娘觉得她皮肤都嫩嫩的白白的。

后院正房里。

夫人洗脸用的也是椰皂，这是五娘的孝心，用完了，夫人擦了脸，说：“这椰皂倒是稀奇，味也好，就是太宜了。”

妈妈早一百文钱一块，比那加了花香的胰子还贵许，在她来这椰皂也太贵了，顶上普通人家两月的花销，可对着府里的夫人小姐来说不算啥贵重的。

“是啊夫人，算不得五小姐的嫁妆。”

“不过是五娘爱用的小物件罢了，等来年了买一箱带到梁府去。”夫人说。

妈妈回话：“我听大爷身边小厮说，这椰皂是南边的东西，一年就七八两月熟……”

“那明儿你去买一些备上，五娘爱用，就换这，不能缺了短了她这些东西。”

“是。”