第十一章 招商引资（1 / 1）

孙凯拿出一张纸递给牛坤道“牛师傅，从本月开始凡入选军工坊的工匠都将按月发给工钱，我设定了一套工匠的等级待遇和奖惩制度，你看看如何？”

牛坤接过念了起来“初级工匠月饷一两五钱，标准是：初学或半初学工匠。中级工匠月饷二两五钱，标准是：有独立制作工件能力者。匠头月饷五两，标准是：有完成工件能力并能加以创新改造者。工程师，标准是。。。。每位师傅带出一个徒弟经考核合格后师傅可多领半年饷银，有改进工艺者、重大贡献者另有重奖。”

待牛坤念完，孙凯对着人群说道“其他事项咱们慢慢定制，各位师傅有何良策可直接找我谈。”

牛坤听后立马带着一大群匠户纷纷跪倒给孙凯磕头，他们这些世代低贱的匠户何曾有过这样的待遇，牛坤痛哭流涕低头道“多谢千户大人体谅我等下人，小人代大伙谢过大人。”

孙凯扶起这些匠户笑着大声说道“只要大伙好好干，我不会亏待诸位的，大伙也不要围在这里了，从今开始忙活起来吧。”

他是想着像这样的军工作坊要效仿后世的绝密单位，单独居住，好吃好喝的养活着，给匠户们设定的奖惩制度也是要激发他们的积极性。

孙凯拿出几张图纸，让牛坤召集几个手艺精湛的匠人，依样仿制风力水车和五十年代农村大范围使用的牛力翻车。此时脚踏式汲水水车已经在明末南北普及，但因其繁琐笨重，因此灌溉效率不高。

牛力翻车链子是铁制，一环扣一环，每隔三十厘米是一个皮碗，链子一直延伸到水井深处，上端悬挂在水井上端的齿轮绞盘上，绞盘连接着水车大花盘，花盘中间横插以木杠，木杠末端加以铁环，用来挂牛绳，牛围着水井拉动木杠，两人到三人也可以拉动水车用于灌溉。

风力驱动的水车虽然汲水量不大，但可以日夜不停的运转灌溉这些干涸的土地，只要把王沙河边架上这种风力水车，王徐寨周边撂荒的几万亩土地瞬间可以变成良田。

第二天莱州城最大的酒楼醉云轩都被包下，孙凯笑容满面的站在醉云轩门口迎接着今天的来客。

“荣康瑞东家张员外到”随着伙计的喊声，一名方头大耳的中年人走了过来，孙凯拱手道“张员外大驾光临，欢迎，里边请”

“佳庆瑞孙掌柜到”

“洪庆昌东家罗员外到”

“王家商队王掌柜到”

忙了一个多时辰，门口的客人终于稀少了起来，孙凯敛起了笑容转头问一直呆在他身后不语的张茂才道：“名单上的客人来了多少？”

张茂才看着手中的名单皱了皱眉头道：“大人，咱们一共请了是四十七家，可如今来了五十六家，多了十一家，青州和登州也有八家商号派人过来了“

孙凯笑道“多了更好，咱们这事多多益善”

“诶呀，李员外好久不见了，最近又在哪里发财啊？有了发财的路子可别忘了小弟啊。”

“赵掌柜见笑了，我这是小本生意，哪敢惊动你赵掌柜啊。诶呀，申员外您也来了.......”

楼上一个个衣着华丽的客人们都聚在一起笑着打招呼或是谈天论地，恍然是一副太平盛世的样子，仿佛外面无数名正在寒风中瑟瑟发抖的流民与他们全然无关。

待在众人落座寒暄完毕。挥手示意张二奎把策划书分给大家。孙凯朗声说道“各位东家.掌柜，咱们有财一起发有钱一起赚，这是我做的一份计划，我准备在王徐寨建立我们大明朝第一家火柴作坊和肥皂作坊。策划书里对火柴和肥皂的前途.应用和价格都做了详细的说明。请大家仔细看看。”

说完拿出一盒火柴，在众人的注视下轻轻一划。火柴杆顿时燃烧起来，直到火柴杆逐渐燃烧完毕，孙凯才把火柴杆儿扔掉。接着孙开把入股建火柴作坊的打算和区域代理的想法说给了众人。孙凯自己以技术和厂房占股五成。剩下的五成分5000股，每股十两银子，募集五万两银子。众人都是在商海摸爬滚打的人精，如何看不出此物所带来的利润。纷纷交头接耳，各自盘算着该如多少股份。

接下来的火机镜子洗发露香水闹钟等货品地盘经销权得竞标，张二奎此时也带着几个亲兵抬着一面一人高周边镶嵌精致木纹框架的落地镜走了进来，众人你推我桑的来到镜子前，光亮的镜子照的每个人都纤毫毕现，连鼻毛都看的清清楚楚，而且镜框的材料也是那么高贵，黄彤彤的据说是一种极为稀有的木材所制。

随后亲兵们把洗发水.香水.雪花膏.闹钟等物也一一展示给了各位富商，这些现代社会工业合成的地摊货，放在这里立马变成高档奢饰品。

今天真是大开眼界，令在座的这些富商们惊叹不已，他们也算是见多识广了，可是今天除了震撼还是震撼。

就是这海外货品的价码也是不便宜，光是一面落地镜就要价三千两，闹钟更是要价八千两，洗发水等物也是二十两，可这东西就是好用，大明虽然现在穷的叮当响，可士绅富商，王公勋贵手里有的是银子，这里的每样物品出手后至少是几倍的利润。

作为商人他们都有着非常敏感商业思维，当然知道孙凯今天所展示的东西，对他们意味着什么，那可是金山银海的财富啊，在场的所有人的心里都像着了一团火似的。

孙凯站起来大声宣布道：“大家都知道，这几年好多地方都在闹匪患饥荒，出于远近和安全考虑，也为了引起不必要的恶意竞争，每家只限一府之地，每个府的代理权以暗标方式竞标。货品采购价格和章程大家都在计划书里看过了。谁要是捞过界了，被人家得知告到我这里，对不起，王徐寨收回代理权。”

顿了顿接着说道“不过咱事先说明，这些商品在大明没有第二家，有日常消费品和高端用品，面对的也是中产以上家庭，各家根据自己的关系网络量力竞标，如若亏了钱可别怨我没提醒大家。”

代理制度其实就是孙凯根据现代社会的那一套来的。每个府设一个代理，代理的货品种类含孙凯运来的现代物品和后期出产的作坊产品，每一个代理根据自己的销量盈利情况买断未来五年的销售权，五年为一档期，价高者得。采取暗标投票的方式竞标，出价高者获得代理权。

孙凯这么作也是思虑了良久，王徐寨百废待兴处处需要钱，他现在确实缺银子。

二来这些行业在大明都是独一无二的，其利润相信别人也是能估摸到的，正所谓树大招风，出头的椽子先烂，孙凯现在只是一个小小的卫所千户，虽然刚刚组建了一支小部队，但实力还很弱，只能把这些士绅富商拉进自己的阵营。

这些经历了数百年的士绅富商家族利益盘根错节，家族里倾力培养出来的精英也不乏在朝中做官者，眼下把自己的利益和这些人绑在一起，起码让觊觎自己产业的人多一份忌惮。

明代的商业发达，优越的家境让其家族子弟更有条件读书科举，国内的庞大市场本身便有巨大的利益，加上明初制度的天然缺陷，使得明末朝堂中很多官吏实际是商业利益的代言人。

刘忠秀在购得一千火柴作坊股份和济南城的代理权后，来到孙凯跟前大笑道“老弟好手段，以后哥哥就跟着发财了”

孙凯拱手到“刘兄对我有引荐之恩，兄弟铭记在心，到哪里也不会忘记刘兄的。”

两人又说笑了一会儿，刘忠秀色兮兮的说“我看兄弟千户府里冷冷清清，为何不买几个通房丫鬟回来呢？”

孙凯笑着说道“小弟初来此地，什么都得从头做起，忙得昏天黑地，哪有时间去买丫鬟呀”

刘忠秀笑着侧身附到孙凯耳边说道“前些日子文登县令王文龙因贪污救灾银两，救灾不力，其实呢是被上头构陷泼了脏水，被发配辽东边关了，女眷发往教坊司。其中知县的双胞胎女儿，年方二八，容貌秀美才艺俱佳。老弟若有意，哥哥去疏通给您买来，也好有个暖被窝的”

说完便嘿嘿的等着孙凯回话。

“这样不好吧，乘人之危非君子所为呀“作为现代人对于买卖人口一时有些于心不忍。

“哎，兄弟这是哪里话，这女子到了兄弟府上才是祖上积德，否则在教坊司才是入了虎口呀。“

“教坊司“孙凯这才想起记载中的这个官办妓院，是许多罪臣家眷宁死不愿去的地方，这么说自己还是做了件好事。

“那就有劳刘兄了。”

“你呀“刘忠秀笑着拍了拍孙凯的肩膀，两个男人同时暧昧的笑了起来。