土人的胆量小，他一听到马岱的大吼，就裂开嘴哇哇哭了，四五十岁的大男人哭得像小孩。/p
诸葛亮说：“莫哭，莫哭。”/p
土人被孔明安慰一番后，哆哆嗦嗦说了一串蛮夷土语，孔明和马岱听不懂。/p
马岱看着孔明，露出失望的表情，说：“好不容易叫他开口了，可是我们又听不懂，这麻烦就大了。”/p
孔明一笑，说：“唉，我早该想起此人，一时忘了。”/p
马岱问：“丞相，是什么人？”/p
诸葛亮回答：“是吕凯，此人久居蛮地，应该听得懂蛮语。”/p
马岱大喜：“丞相快派人传唤他过来。”/p
孔明当即吩咐侍卫去传唤吕凯。/p
不久，吕凯进来了，向孔明问清来由后，就叫蛮夷土人再把原话讲一遍。/p
土人对吕凯叽哩咕噜地说了一大串。/p
吕凯听完，对孔明说：“他说，蛮王孟获早已下令，如果有人带蜀军渡过泸水，孟获就灭掉此人九族。所以他不敢开口。”/p
马岱说：“他带我们渡过泸水，我们杀了孟获，孟获还怎么灭他九族？”/p
孔明对马岱说：“你不明白，我们不能斩孟获。”/p
说完，他转过身，又对土人说：“我理解你，不逼你讲话，你可以走了。”/p
吕凯把孔明的话翻译给土人听。/p
土人听了，十分感激，跪在地上，向孔明磕了几次响头，然后从头上取出一根雁翎，送给孔明。/p
蛮夷人头上插雁翎，野鸡翎，孔雀翎等禽鸟的翎羽，是一种风俗，代表一个人的英勇善战，也代表一个人的地位。/p
孔明收下了土人赠送的雁翎，打发他走了。/p
马岱问：“丞相不向土人打听解毒的方法，就这么轻易放他走了，我们如何渡过泸水？”/p
孔明说：“我在孟获身边安插了两名卧底，可以问他们。”/p
吕凯问：“丞相说的卧底是不是董荼那和阿会喃？此二人被丞相抓住，丞相没有杀他们，反而款待他们，他们一定感激丞相不杀之恩，愿为丞相内应。”/p
孔明说：“正是，只是二人在泸水对岸。”/p
吕凯说：“丞相可以修书一封，把信和雁翎交给我，我把信交给他们。”/p
孔明当即写了一封信，把信和雁翎一起交给吕凯。/p
吕凯收到信和雁翎，把头发散开，把雁翎插上自己的头上，再在脸上涂抹了一层釉彩，于是，他白净的脸面变成了赤褐色，身上的皮肤交着古铜色的光泽，他脱掉鞋子，光着双足，脖子上戴着兽骨链，加上头上的雁翎，他完全成了蛮夷土人。/p
孔明说：“像，很像刚才的土人。”/p
吕凯说：“我如此装扮一番，就可以骗过蛮兵，把信送给葫董荼那和阿会喃，他们读完信，自能说出解毒之法，我军就可以渡过泸水了。”/p
孔明对吕凯说：“快去快回。”/p
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